第612章讨价可以还价

第612章讨价可以还价

王志诚很了解王世统,他打小被邓玉秋的思维方式给教坏了,骨子里有点欺善怕恶。所以,来之前,便给他做了交代。

“我大伯说了,工人们割胶也很辛苦,虽然给的价会比东阳少,但不能太少。他请你帮着算一下,最好不用咱们厂子里赔钱,工人们又觉得合理。”

这个王志诚,确实是个值得敬重的人。唐小茶点头答应了,“等我洗了澡就陪你过去。”

他们去的第一站是南升农场,由于没有提前打通知,简直给了廖场长一个天大的惊喜。自从上次拜托唐小茶之后,他天天是盼星星,盼月亮,巴不得王世统从天而降。

他这个人呢,能力不强,心眼不少。其实,其他干部都催他来东阳找找唐小茶,求人家帮帮忙,让他们农场的胶早点卖出去,也好给工人们吃颗定心丸。

廖场长猜到王志诚不会按照东阳的价格给他们,于是,联合另外三个农场的场长,坐等老王家的人送上门来。他因执地认为,这样会有利于谈判。

更何况,王世统有几斤几两他清楚得很,他很自信地认为,对付这样的毛头小伙,比吃豆腐还容易。只不过,人家带着唐小茶来,他按捺着,不敢冒然行动。

“哎呀,王老板啊,快快快,快请坐。”廖场长激动得说话都带着颤声,“那个,吴秘书,快去把我最好的茶叶拿出来,泡给王老板喝。”

老廖啊,你可千万要稳住啊!廖场长暗自说道,所以,他一个劲地招呼二人喝茶,张口闭口只字不谈橡胶的事。

然而,那两位更沉得住气,他倒水,人家就喝,也压根不提收橡胶的事。

三人天南地北鬼扯了一阵,唐小茶对王世统使了个眼色。

来的路上,她千叮咛万嘱咐,尽量让廖场长先开口。因为,廖场长就是典型的属驴的,牵着不走,打着倒退。你越让步,他越逞能;你越强硬,他越怂的主。

王世统最听她的话,收到指令,便站起身来,“廖场长,看你也挺忙的,咱们就不打扰你了。”

这就要走了?廖场长傻眼了,心里一慌,计划也打乱了。

“哎,王老板,你来不是为了商量收胶的事吗?”

王世统看了唐小茶一眼,“哦,对哟,我怎么把这事给忘了?廖场长,你们准备把橡胶卖给我?”

啥?把胶卖给你?廖场长不想输了气势,打着哈哈,“王老板啊,既然你主动来谈收胶,就算再忙,我也得谈好了再说嘛!”

“那大家就坐下谈呗!”唐小茶认为,在这几个字眼上打嘴巴仗没意思,他们是来谈价钱的,又不是比嘴巴劲的。

终于回到了谈判桌上,廖场长暗自松了口气,然后准备来个先下嘴为强,“王老板呐,我这个人很好说话的,价钱方面呢,我也不想说太多,就按东阳的走成了。”

想得蛮好的嘛!王世统被他一激,欺善怕恶的一面暴露了,“咱老王家是土生土长的东阳人,所以呢,我大伯是倒贴了本钱进去收胶的。至于你们这几个农场,橡胶的收购价为五角,一分都不能多了。”

“五角?”还的价格与理想中的想去甚远,廖场长憋着一肚子火,却不敢发作。他脸子挂不住了,摆摆手,“王老板,你这也太欺负人了吧?这个价,不光我们南升卖不了,其他三个农场,指定也卖不了。”

他把其他三个农场搬出来,就是为了给王世统提个醒,他们已经统一战线了。而老王家的轮胎厂量产在即,光是东阳一个农场的橡胶,肯定供应不上。他算死了王志诚必须找他们四个农场采购橡胶。

王世统也没料到廖场长吃定了他,屁股一拍,“成,卖不卖随便你!小茶,咱们走!”

生意谈不成,不仅会影响到轮胎厂,还会影响到自个的腰包,唐小茶打起了圆场,“王老板,你就莫开玩笑了,要不然,廖场长还以为你当真只给五角呢!”

她开了口,王世统硬生生咽下了一口气,背对着廖场长坐回原位,“小茶,我跟他说不通,还是你跟他谈好了。”

“你们一个要卖,一个要买。俗话说得好,讨价还价,现在王老板开了五角,廖场长有心要长期合作的话,可以回个价。”

廖场长当然想合作,虽然崖市如今也有不少走街串巷的人橡胶贩子,但哪比得上王志诚财大气粗,又讲信誉?

他正暗自琢磨着要还个什么价,恰好那三个场长得知情况后,把单车骑成了风火轮,急吼吼地赶过来了。

这样一来,廖场长觉得他们人多势众,腰杆子硬梆了。

“五角钱?王老板,这是不是太少了点?”余场长皮笑肉不笑地问道,给人家东阳八角多,只给他们五角,他也恼火呀!可为了把橡胶卖出去,他不得不把火气压着。

“是啊,五角太少了,先不说我们,反正这些钱不是到我们手上。就是那些工人,他们也会嫌少啊!”

“各位场长,”唐小茶晓得王世统年轻气盛,所以,抢先开口了,“刚才我都讲了,五角是王老板的一句玩笑话,现在,不是让你们自个开价了吗?你们可以把心目中的价位说出来嘛!”

这几人用眼神交汇过后,借口去上厕所。其实就是去商量呗!这次如果能顺顺利利地跟王志诚合作,就算做了件利民的大事,往后见了上头的领导,也不用怂得跟夹尾巴狗似的!

可惜,廖场长先登了一步,“茶丫头啊,刚才我也把话说得很清楚了,王老板给东阳多少,就得给咱们多少,少一分,我们都不卖。”

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