282章 羊毛出在羊身上
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有的人擅长绘画,有的人偏爱唱歌,但孙维平却属于不拘泥教条的兵法家。

兵者,诡道也。

以前跟着江浩开拓鲁省,一直循规蹈矩,韩俊也没多关注。

自从投靠过来,韩俊才渐渐发现他是一把遇强则强的利刃。

客户客客气气,他也春风和煦,但凡对手不识抬举,他也出手狠毒绝不留情。

十天摆平苏省市场,说明他事前做了大量工作,否则起不了杀鸡骇猴的效果。

韩俊问道:“团队怎么样?好用吗?”

孙维平哈哈一笑:“丁香姐手握督导大权,团队保持平稳没问题。”

韩俊点点头,对方这么说,大概率和丁香要求严格有关,工作事务都安排的明明白白,只要照着做基本上都能合格。

唯一的问题,对于某些有销售天赋的人,局限也随之出现。

“市场拓展方面,有什么想法?”

孙维平想了想说道:“我在和客户聊天的时候,听说尚海‘大卖场’非常火,这次特意去易初莲花麦德龙看过。

感觉类似于百货公司,但环境更好货品齐全。说实话,他们的客流量把我吓到了!

我问过他们采购部,合作的话需要按门店缴纳进场费条码费,供货商可以上导购搞活动。

你可不知道,他们真黑,光堆头费就是醒目位置陈列最贵的一天要三百!”

韩俊点点头。

凭着聊天时的一条信息,他不仅亲自去查看,还找对方采购部询问合作条款,这说明孙维平对市场很敏锐。

将来的零售霸主家乐福还没进驻华夏,目前是卖场连锁群雄并起的时代!

“你看好卖场的发展?”

孙维平点头:“这就是真正的一站式购物,那些客人简直和不要钱一样,什么都装在推车里,没见过的简直无法想象!”

“那么成立一家商贸公司,专门对接全国的大卖场,你能挑的起来不?”

韩俊冷不丁地发问,让孙维平愣住了。

我是说可以把艺丰画材放到卖场里销售,怎么突然要开公司,还让我挑大梁?

韩俊到底听明白了还是稀里糊涂?

“哥,你到底啥意思?”

“成为全国卖场的供货商,你看,我们有画材,还有安心食品厂,还有小龙虾,今后可能还有手机电脑,都交给你投放到大卖场,你能做的起来吗?”

孙维平原本大着胆子旁敲侧击地提出建议,他可没想到,韩俊比他还果断,直接把旗下公司的商品打包进场。

他立即意识到,这是多大的摊子,面对韩俊的壕气,他反有点患得患失起来。

“哥,我的意思是艺丰画材可以试着合作,毕竟有问题咱也能及时止损。

你这么大的生意万一有个闪失,那可就亏大了!是不是再慎重考虑考虑?”

韩俊笑了笑:“哪有稳赚不赔的生意,但机会来了不抓住,只能说明不适合干这个。你要是挑得起来,我给你5%的股份,然后每年加1直到10%。”

孙维平咽了咽口水,10%,全国上百家卖场,干满五年,百万富翁至少的!

韩俊太坏了,这么多钱,谁能顶得住啊?

如果韩俊此时知道他的想法,一定会嘲笑他是土鳖。

百万?你他娘的真 真没见过钱!没有千万打底假一赔十!

孙维平搓搓手,机会难得,不过赚不赚钱两说,先把关键节点捋一遍。

“韩董,这担子我挑!不过商贸公司准备投资多少?”

“既然你是总经理,那我问你,这商贸公司需要多少钱,怎么用的?”

孙维平虽然去过卖场洽谈合作,但毕竟是意向性的,距离真正进场谈判还是有区别。

他掰着手指头一项一项计算起来:“总部设在上海,京都羊城天府西京各设一个办事处,人员招募,进场费用,货品采购……至少要300万!”

韩俊意味深长地笑笑,毕竟是第一次与卖场合作,很多窍门孙维平还没摸着门道。

“300万?有这钱我还找你干嘛?说到底我只能给你150万,剩下的部分羊毛出在羊身上,你再好好想想,想出办法来,资金到位你就走马上任。”

卧槽,这刀砍得够狠!

韩俊走了,孙维平知道这不是说笑,那也就意味着自己的算法有差错,得仔细核算核算,看看哪里还能挤压出资金。

咦?

羊毛出在羊身上……

孙维平眼睛一亮。

最大的资金是进货款,而卖场需要45天的账期,也就是到货后45天才能付款。

他摸出电话:“张姐吗?上次水果吃的还行吗?那我下次来再给你带……没啥大事,主要想问问,你们账期最短是多少天?相关费用……”

一圈电话打下来,孙维平心里有数了。

因为卖场也是新生事物,所以只要关系到位,各种政策有灵活的余地。

账期有40天,甚至35天,多系列商品打包进场费可以打八折,各种终端费用还可以帐扣等等。

这样算下来,只要把供货商的账期维持在50天,150万资金应该刚刚好。

孙维平猛然想起,韩俊会不会早就知道可以利用政策,要不然怎么掐得这么准?

果然是能者无所不能吗?

……

劳动节当天零点,愚人网再推新游~剧情版家园消消乐,以好友助力过关、家园升级、宠物加成和竞技积分为特色,再次引领网游新风尚。

而愚人网游平台除了在美利坚名声雀起,在欧洲、南美以及亚洲诸国如同星星之火渐成燎原之势。

所以,当大卫以及四五个欧洲诸国的代理商,一起出现在江城愚人网办公楼的时候,不止引起园区骚动,也惊动了学院领导。

肖凤霞的电话很快来了。

韩俊回到自己的办公室,给肖院长的回复是:“纯粹的商务拜访,对方搞突然袭击,只能现在报备。”

肖院长表示只要不出格,学院对于外事活动持积极态度,而韩俊骨子里的骄傲本质,也令她安心不少。

韩俊当即表示,会酌情安排客户观摩学院,甚至可以安排旁听与互动,比如英语课,英语角,甚至义工活动。

肖凤霞答应尽快马上商讨安排,结果出来及时通知。

其实,大卫和欧洲诸国代理商从愚人网获利不菲,但他们都对华夏总部的研发十分好奇,所以预约联袂访华。

一来类似于朝圣之旅,看看神秘的东方古国,二来希望能与韩俊达成更密切的私人关系,甚至有人对于网络传输技术也有兴趣。

韩俊毫无保留地推介《植物大战》,预计六月内测,七月暑期档公测,定义超精品网游。

但是高昂的代理价却让众人霎时间炸开了锅! 展开全部内容
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